Exploser ses objectifs / Définissez une stratégie commerciale gagnante

Pour réussir, il faut être au bon endroit au bon moment avec la bonne offre au bon prix.
Définir la stratégie qui vous permettra de définir ces conditions du succès est essentiel pour toute entreprise.
Cette formation vous donnera quelques techniques nécessaires à la définition de votre stratégie et à sa mise en œuvre par une tactique commerciale efficace.

  • Dirigeants d'entreprise.
  • Entrepreneurs.
  • Responsables commerciaux et marketing.

Expérience commerciale ou suivi de la formation « Maîtrisez la vente complexe ».

  • Stratégie et tactique commerciale ;
  • Créer les conditions favorables avant de définir votre stratégie
    • Créer l'équipe de pilotage stratégique ;
    • L'importance de la transdisciplinarité ;
    • Connaître le marché ;
  • Positionner votre offre sur son marché
    • Rappel : les 4P du Marketing-mix ;
    • Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces : le SWOT ;
    • Sortir de votre espace concurrentiel traditionnel : la Stratégie Océan Bleu ;
    • Matrice Offres / Cibles / Valeurs perçues ;
  • Décliner votre tactique commerciale
    • Connaître vos concurrents et vous différencier;
    • Identifier vos cibles commerciales ;
    • Construire vos discours marketing ;
  • Organiser et piloter votre action commerciale
    • Le Plan d'Actions Commercial ;
    • Identifier votre équipe commerciale et sa relation à l'entreprise ;
    • Définir les objectifs et motiver les commerciaux ;
    • Définir les bons indicateurs ;
    • Adapter la tactique ;

Nombre de participants : 4 à 8.

2 jours.

1200 € H.T./participant

Saison 2011

JANVIERFEVRIERMARSAVRILMAIJUIN
25-26 - - 28-29 - -

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