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Ce livre blanc est à destination des dirigeants, des directeurs commerciaux et des directeurs marketing des sociétés qui :

> évoluent sur les marchés de la vente complexe (cabinets de conseil, sociétés de services, bureaux d’étude, cabinets d’expertise:avocat, comptable,…)
> souhaitent développer leurs activités.

Vendre son expertise

Les objectifs de ce livre blanc sont de :

> vous sensibiliser aux spécificités commerciales et marketing de la vente complexe ;
> alimenter vos réflexions stratégiques autour de ce type de vente ;
> recenser les outils marketing et commerciaux appropriés à votre développement ;
> partager notre analyse et notre expérience de ce marché à travers l’identification des facteurs clés de réussite nécessaires à la croissance votre société.

Il est composé de 3 parties :

> Promouvoir votre expertise
> Vos outils de développement
> Les facteurs clés de succès

 


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Les problématiques commerciales que vous rencontrez sont plutôt portées sur :
 la stratégie commerciale et marketing
 le plan d'action commercial et marketing
 la performance de votre organisation commerciale
 la documentation commerciale (brochures, plaquette, site web...)
 l' argumentaire de vente, l' elevator pitch, les réponses aux objections,...
 la rédaction d' offres et propositions commerciales gagnantes
 la collaboration de vos commerciaux avec le reste de l'entreprise
 la motivation de vos commerciaux
 l'atteinte de vos objectifs commerciaux
 la prospection (téléphonique, physique,web)
 le recrutement de commerciaux et/ou avant-vente
 la formation commerciale
 les outils internes/externes d'aide à la vente (CRM, e-commerce, portail, ...)
 le besoin d'accompagnement par un directeur commercial
 la création de votre réseau professionnel (prospects, distributeurs, préconisateurs, apporteurs d'affaire, partenaires,...)

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