Afin de décrocher un appel d'offre stratégique pour un acteur majeur du secteur de l'Énergie, la SSII PROGIS a fait appel à la société AXLANE. AXLANE est ainsi venue compléter les compétences de PROGIS en  proposant son savoir-faire commercial et sa méthodologie d'ingénierie d'affaires.

La TMA (Tierce Maintenance Applicative), objet de l’appel d’offre, représente un chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros sur 4 ans. Grâce à cette combinaison originale PROGIS/AXLANE, elle a été remportée lors d’une consultation très disputée.

La société de service et de conseil PROGIS est spécialisée dans la mise en œuvre de Systèmes d’Informations Géographiques (SIG). Elle apporte notamment à ses clients l’expertise fonctionnelle et technique pour concevoir et réaliser leurs projets. Historiquement implantée dans le secteur de l’Energie, PROGIS souhaitait se positionner sur la TMA d’un ensemble d’applications SIG pour une société du CAC 40.

PROGIS a dû répondre à un appel d’offre structuré et faire face à la concurrence de SSII majeures. Pour cela, les dirigeants ont fait appel au cabinet de conseil en développement commercial AXLANE, qui les a aidés à mettre en valeur le positionnement et le savoir-faire PROGIS dans une démarche concrète d’ingénierie d’affaires.

Réalisée par un consultant manager d’AXLANE, cette mission a consisté à :

- concevoir la stratégie de réponse,

- piloter le processus avant-vente et apporter la nécessaire méthodologie d’ingénierie d’affaires,

- participer à la rédaction et à la relecture de la proposition technique et commerciale,

- conseiller le positionnement tarifaire et le montage financier,

- participer à la préparation et à l’animation des oraux techniques et commerciaux,

- participer à la négociation commerciale.

La synergie entre le savoir-faire technique et fonctionnel de PROGIS et la compétence commerciale d’AXLANE a permis de remporter l’affaire.

«Grâce au soutien et au professionnalisme d’AXLANE, PROGIS a su mettre en avant ses atouts et développer de façon remarquable son volume d’affaires. Les fruits de la collaboration initiée sur ce projet nous serviront bien au-delà de cet appel d’offre. », précise Eric PROUST, cogérant de PROGIS.