La solution de renfort commercial d’AXLANE a été choisie par ALDEA, cabinet de conseil en organisation et systèmes d’informations, afin d’élargir son portefeuille de clients Grands Comptes dans la durée.

Afin de réussir cette mission, AXLANE mettra en œuvre jusque fin 2009 sa démarche  adaptée aux spécificités de la vente d’offres sur-mesure.

Historiquement implantée sur des secteurs comme l’Energie, l’Automobile, les Télécoms ou le Secteur Public, ALDEA a connu en 2007 et 2008 deux années de très forte croissance. ALDEA engage 2009 sur des perspectives similaires et décide d’accélérer son développement en pariant sur sa capacité à généraliser auprès de nouveaux clients son expertise des systèmes d'information et de la gestion de projets majeurs.

Pour cela, ALDEA a confié à AXLANE la mission de prospecter en profondeur les Grands Comptes et d’accompagner les managers  ALDEA dans le processus de vente afin de gagner de nouvelles missions de conseil à valeur ajoutée. ALDEA se fait fort, une fois présent opérationnellement auprès du nouveau client, de maintenir ensuite, grâce à son souci constant d’excellence opérationnelle, la relation dans la durée.

Réalisée par une équipe AXLANE composée d’un consultant commercial expérimenté et d’un manager spécialiste de la vente de conseil, cette mission opérationnelle permettra à ALDEA d’optimiser son processus commercial.

« Jusqu’alors, les Directeurs ALDEA assuraient le développement commercial en complément de leurs missions», précise Thierry TÊTE, Président d’ALDEA, « ce fonctionnement donne satisfaction mais ne permet pas suffisamment de développer notre savoir faire auprès de nouveaux grands comptes. Par rapport aux autres pistes envisagées, la démarche proposée par AXLANE et son expérience de la vente de solutions à valeur ajoutée nous offre la possibilité de mettre en œuvre une démarche de vente plus dynamique qui ne déprécie pas la valeur ajoutée de nos interventions.»

 « Grâce à quelques mois d’intervention d’AXLANE, ALDEA se positionne commercialement auprès de nouveaux clients pour développer son Chiffre d’Affaires pendant plusieurs années.», ajoute Guillaume LEROY, fondateur d’AXLANE.