Accélérateur de croissance
AXLANE est le spécialiste de la vente complexe, propre entre autres aux sociétés de services et de conseil aux entreprises, aux éditeurs de logiciels, aux sociétés innovantes ou de haute technologie. Cette démarche de vente est induite par une offre à valeur ajoutée et consiste à répondre à un besoin exprimé nécessitant l’élaboration d’une offre ad-hoc.
La démarche AXLANE est construite sur la prise en compte des particularités de ce modèle de vente depuis la stratégie, l’organisation et l’identification des ressources de l’entreprise, jusqu'à la démarche de prospection puis de gain de nouvelles affaires, afin de vous permettre de vous différencier par l'excellence sur chaque affaire et vous donner toutes les chances d'atteindre vos ambitions de croissance.
Les concepts fondateurs de notre méthode
- "Ce n'est pas le commercial qui vend mais le client qui achète": il est impératif d'être présent au bon moment avec la solution la plus conforme aux attentes du prospect.
- "Les besoins et les attentes d'un client divergent parfois": Pour réussir une vente, bien comprendre les enjeux de son client est essentiel.
- "Le processus commercial est divisé en 3 étapes: prospection, transformation, foisonnement": chacune de ces étapes nécessite des compétences et un savoir-être très différents.
- "Une vraie action commerciale s'inscrit dans la durée": pour pérenniser son activité, il faut réussir à mener conjointement des actions à court, moyen et long-terme.