Communiqué de presse: Moins de deux ans après son implantation à Rennes, AXLANE annonce un fort développement.

Un fort développement depuis son implantation à Rennes.

Implantée à Rennes depuis près de deux ans pour se rapprocher de ses clients bretons et répondre aux besoins des entreprises évoluant sur un marché B2B, la société connaît un fort développement. AXLANE déménage dans des locaux plus spacieux, situés 7 place Rallier du Baty, en plein cœur du centre-ville de Rennes. Depuis sa création en 2008 à Paris, la société voit son chiffre d’affaires croître chaque année de plus de 45% et prévoit un CA de 375 000 € pour 2011. L’agence de Rennes représente quant à elle 35% du chiffre d’affaires global.

Dans cette dynamique,Romuald HUON, diplômé de l’ESC Rennes, entre au capital de la société. Salarié de l’agence rennaise depuis sa création en mars 2010, il en prend aujourd’hui la tête en tant que Directeur associé. Pour accompagner le développement de cette structure, deux recrutements sont d’ores et déjà prévus l’année prochaine, un commercial et un assistant commercial marketing, ce qui portera à quatre le nombre d’experts basés à Rennes. En 2012, l’équipe AXLANE (Paris et Rennes) sera ainsi composée de sept personnes.

Romuald Huon, nouveau Directeur associé d’AXLANE :

« Attaché au développement économique du territoire Breton, le choix de Rennes a pour nous été une évidence. Le dynamisme du bassin Rennais et sa proximité avec Paris ont largement contribué à ce choix d'implantation. Pour nous, la double localisation de la société AXLANE (Paris et à Rennes) représente une réelle opportunité pour nos clients Bretons. L'accès au marché Parisien, notre connaissance de ces deux écosystèmes et notre capacité à créer des ponts commerciaux entre nos deux sites font de nos implantations un réel atout pour le développement de nos clients. »

La Bretagne, un marché porteur pour AXLANE.

L’association de Guillaume LEROY et Romuald HUON s’est faite naturellement. Les deux associés se connaissent depuis longtemps pour avoir travaillé pour des clients communs lors d’expériences professionnelles précédentes. La connaissance de l’économie bretonne de Romuald HUON, déjà créateur de deux autres sociétés entre 2006 et 2010, a encouragé le choix de développer l’activité dans le Grand Ouest. En effet, le territoire breton est propice au développement des services qu’AXLANE propose, de part la forte présence de filières d’excellence, de pôles de compétitivité, d’entreprises spécialisées en ingénierie, de start-up, etc.

AXLANE agit sur les leviers prioritaires de l’acte commercial des PME.

L’ensemble des collaborateurs d’AXLANE accompagne depuis 2008 les entreprises qui souhaitent améliorer leurs performances commerciales. Plus qu’un simple cabinet de conseil, AXLANE est l’un des seuls cabinets en France à proposer un accompagnement sur les trois leviers du développement commercial des PME :

• Les processus : en proposant un accompagnement dans la définition et la mise en place de stratégies commerciales pertinentes, afin de coordonner demandes et offres sur le marché. AXLANE accompagne également les entreprises dans la recherche et la mise en place d’une organisation commerciale performante afin de diminuer les coûts et augmenter les résultats.

• Les outils : en proposant de faciliter la relation clients, de valoriser les données et d’optimiser les performances des commerciaux avec des outils adaptés et spécifiques pour conserver, partager ou exploiter ces informations ;

• Les hommes : en proposantun nouveau concept de formations individualisées avec une grande part d’approche pratique, basée sur des problématiques réelles. Les formations créées et mises en place sont une véritable valeur ajoutée et un gain de temps pour la force de vente.

Des enjeux de productivité et de performance économique.

Dans un contexte concurrentiel fort, il est essentiel pour les entreprises de travailler leur relation clients et d’optimiser leur productivité commerciale afin de pérenniser leur activité.

En moyenne, près des deux tiers du temps des commerciaux sont dédiés aux déplacements et aux tâches administratives, contre un tiers seulement exclusivement consacré à la prospection et à la relation clients. Il est primordial d’optimiser ce temps de travail effectif, et d’améliorer la productivité de la stratégie commerciale.

La réduction de 5% du temps de travail administratif d’un commercial, via des processus et des outils efficaces par exemple, permettrait d’augmenter de 15% le temps de travail commercial efficace et viser ainsi une meilleure productivité et donc une augmentation significative du chiffre d’affaires.

AXLANEpermet aux entreprises de trouver les moyens d’optimiser le temps consacré à la prospection ou à la fidélisation de la clientèle pour atteindre les objectifs d’évolution de chiffre d’affaires et travailler à la pérennité des entreprises.