La solitude du dirigeant

Avec qui le dirigeant peut-il échanger pour trouver les meilleures solutions pour diriger, développer et transformer son entreprise?

Diriger, développer une vision

Il lui faut quelqu’un qui ne le juge pas, n’ait pas d’intérêt caché derrière ses avis, et soit objectif et libre d’émettre des avis disruptifs. Il lui faut quelqu’un qui accueille avec bienfaisance son droit de douter et comprenne que c’est une étape indispensable avant de prendre une décision et d’en assumer le risque. Il lui faut aussi quelqu’un qui ait une vision globale des enjeux d’une entreprise.

Cela exclut la possibilité de faire appel à ses salariés, envers qui il est important de jouer un rôle de leader et de visionnaire affirmé.

Cela exclut la possibilité de se tourner vers ses actionnaires et donneurs d’ordres, car cela pourrait être interprété comme de la faiblesse ou un manque de leadership.

Cela exclut de se reposer sur des experts externes, spécialistes d’un sujet et qui n’ont qu’une vision parcellaire des problèmes.

Un dirigeant ne peut s’appuyer que sur les conseils d’un autre dirigeant ou ancien dirigeant, neutre et désintéressé par rapport à lui, qui pourra l’écouter et lui proposer d’autres façons de voir les problématiques auxquelles il fait face afin d’élargir le champs des possibles.

AXLANE, spécialiste de l’accompagnement du dirigeant

AXLANE propose une offre complète permettant de traiter une bonne partie des problématiques du dirigeant, en lui apportant une vision de l’entreprise dans son ensemble et sa complexité, ainsi qu’une réelle force de réflexion disruptive pour lui permettre de:

  • Diriger son entreprise et ses équipes, pour en tirer le meilleur,
  • Développer ses ventes et sa gamme de solutions, pour développer son positionnement sur son marché,
  • Transformer son entreprise, pour faire face aux évolutions actuelles et futures de son écosystème.

Vendre son expertise

AXLANE vient de publier son livre blanc “VENDRE SON EXPERTISE”, guide de réflexions commerciales & marketing à destination des sociétés proposant des prestations intellectuelles (cabinets de conseil, sociétés de services, bureaux d’études, cabinets comptables, cabinets d’avocats, consultants, …).

C’est un guide pratique pour permettre de traiter, au quotidien, les défis commerciaux et marketing auxquels sont confrontés les directions générales, commerciales et marketing.

La vocation de ce livre blanc est de vous donner des conseils pratiques pour vous permettre de mettre en œuvre les actions commerciales et marketing appropriées aux spécificités de votre métier.

Téléchargez le livre blanc.

Stage « Conduite d’étude et génération de contacts »

L’entreprise

AXLANE , cabinet de conseil en développement commercial pour les entreprises propose aux sociétés une démarche unique d’accompagnement capable d’agir à la fois sur les trois volets du développement des ventes : les processus, les outils et les hommes.

AXLANE propose une démarche efficace, utile et durable pour accompagner le développement commercial des entreprises évoluant sur un marché B2B.

Le poste

Afin d’accompagner la croissance d’AXLANE, nous recherchons un(e) stagiaire (H/F).

Vous aurez pour objectif,  sous le tutorat du responsable de notre centre de services commercial & marketing , de réaliser une enquête d’opinion et d’améliorer nos bases de contacts. Vos missions seront de :

  • Mener des études de marchés et enquêtes d’opinion;
  • Trouver et qualifier de nouvelles sources de contacts;
  • Consolider différentes bases de contacts et le CRM.

Vos compétences

Vous avez déjà eu une première expérience (ou à minima un stage significatif) dans le domaine de la vente. A défaut, vous avez une vraie volonté d’apprendre et de mettre l’ensemble de vos compétences au service d’une entreprise dynamique.

Vous êtes à l’aise avec les outils, numériques et bureautiques, plus particulièrement Excel ou OpenOffice Calc.

Vous savez développer un discours de qualité et démontrer votre crédibilité face à tout type d’interlocuteurs. Vous êtes à l’aise lors de vos communications par e-mail et au téléphone.

Vous savez faire preuve de rigueur et de respect des consignes données.

Enthousiaste, rigoureux et à l’aise dans le travail en équipe, vous avez :

  • le goût du contact humain,
  • une grande curiosité intellectuelle,
  • la capacité de comprendre et présenter des offres technologiques ou d’expertise dans des domaines variés,
  • l’envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance et de vous impliquer dans son développement,
  • une autonomie dans le traitement des tâches qui vous sont confiées.

Un intérêt pour le domaine de l’IT est un plus non négligeable.

Lieu de réalisation du stage : Rennes

Stage de 2 mois – 6 mois – année césure – stage de fin d’étude

Offres de Stages – Business developer (H/F)

L’entreprise

AXLANE (www.axlane.fr), cabinet de conseil en développement commercial pour les entreprises propose aux sociétés une démarche unique d’accompagnement capable d’agir à la fois sur les trois volets du développement des ventes : les processus, les outils et les hommes.

AXLANE propose une démarche efficace, utile et durable pour accompagner le développement commercial des entreprises évoluant sur un marché B2B.

Le poste

Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons 2 business developers stagiaires qui interviendront au sein de notre Centre de Services Commercial et Marketing.

A travers sa mission de support, chaque business developer stagiaire  participera à la réalisation d’études et à la création et au développement d’un portefeuille de missions.

A cet effet, les objectifs principaux du stage sont de  :

–        construire, alimenter et développer la base de données prospect  de la  société AXLANE ;

–        déployer des actions commerciales et marketing en fonction de l’actualité de la société (organisation de petit-déjeuner, campagne de prospection, etc.) ;

–       concevoir et réaliser des campagnes de prospection commerciale;

–       développer et formaliser une vision tactique au service de la société et de ses clients.

La mission portée par le business developer stagiaire sera réalisée à travers:

– l’appui d’un consultant AXLANE expérimenté qui l’accompagnera dans une réelle montée en compétence tout au long de son stage,

– la mise en place d’un programme de formation interne aux bonnes pratiques de la vente B2B.

Vos compétences

Issu d’une école de commerce ou d’une formation équivalente, vous avez déjà idéalement réalisé un stage significatif dans le domaine de la vente de service, de conseil ou de technologie.

Vous êtes à l’aise à l’oral, aimez le contact humain et faites naturellement preuve d’empathie. Vous savez développer un discours de qualité et démontrer la crédibilité des sociétés que vous représentez. Vous êtes à l’aise lors de vos communications par e-mail et au téléphone.

Vous avez naturellement une orientation vers l’atteinte de résultats.

Enthousiaste, rigoureux et à l’aise dans le travail en équipe, vous avez :

–          Une grande curiosité intellectuelle,

–          La capacité et/ou l’envie de comprendre et présenter des offres technologiques ou d’expertise dans des domaines variés,

–          L’envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance et de vous impliquer dans son développement.

Un intérêt pour les réseaux sociaux et une bonne pratique de l’anglais sont des plus.

Lieux des 2 stages : 1 poste à Rennes et 1 poste en Ile-de-France (Fontenay-sous-Bois)

Contrat : stage de 6 mois – année césure – stage de fin d’étude

Démarrage : Entre Janvier et Mars 2014.

 

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Envoyez votre CV à contact@axlane.fr