La solitude du dirigeant

Avec qui le dirigeant peut-il échanger pour trouver les meilleures solutions pour diriger, développer et transformer son entreprise?

Diriger, développer une vision

Il lui faut quelqu’un qui ne le juge pas, n’ait pas d’intérêt caché derrière ses avis, et soit objectif et libre d’émettre des avis disruptifs. Il lui faut quelqu’un qui accueille avec bienfaisance son droit de douter et comprenne que c’est une étape indispensable avant de prendre une décision et d’en assumer le risque. Il lui faut aussi quelqu’un qui ait une vision globale des enjeux d’une entreprise.

Cela exclut la possibilité de faire appel à ses salariés, envers qui il est important de jouer un rôle de leader et de visionnaire affirmé.

Cela exclut la possibilité de se tourner vers ses actionnaires et donneurs d’ordres, car cela pourrait être interprété comme de la faiblesse ou un manque de leadership.

Cela exclut de se reposer sur des experts externes, spécialistes d’un sujet et qui n’ont qu’une vision parcellaire des problèmes.

Un dirigeant ne peut s’appuyer que sur les conseils d’un autre dirigeant ou ancien dirigeant, neutre et désintéressé par rapport à lui, qui pourra l’écouter et lui proposer d’autres façons de voir les problématiques auxquelles il fait face afin d’élargir le champs des possibles.

AXLANE, spécialiste de l’accompagnement du dirigeant

AXLANE propose une offre complète permettant de traiter une bonne partie des problématiques du dirigeant, en lui apportant une vision de l’entreprise dans son ensemble et sa complexité, ainsi qu’une réelle force de réflexion disruptive pour lui permettre de:

  • Diriger son entreprise et ses équipes, pour en tirer le meilleur,
  • Développer ses ventes et sa gamme de solutions, pour développer son positionnement sur son marché,
  • Transformer son entreprise, pour faire face aux évolutions actuelles et futures de son écosystème.

Mettez un directeur commercial dans votre CoDir

Source: www.photo-libre.fr

J’ai la chance de rencontrer régulièrement des fondateurs de start-ups, de TPE ou de PME. Ce sont tous des gens brillants: experts métiers ou techniques, entrepreneurs, visionnaires, innovateurs… qui travaillent dur pour faire réussir leur projet.

Ils organisent régulièrement des comités de Direction (CoDir) entre associés pour faire le point, traiter les sujets importants et parler de la suite.

Ces comités de direction se limitent souvent aux associés, ils incluent parfois certains salariés, mais il manque la plupart du temps autour de la table certaines compétences clés. En particulier, je vois souvent des comités de direction se tenir sans la présence d’un Directeur Commercial compétent permettant d’instiller dans les réflexion le dynamisme externe et la volonté de gagner que peut apporter un tel profil (au delà des images d’Epinal de la profession).

Traiter les problématiques commerciales, mais aussi marketing, opérationnelles, stratégiques ou financières pendant le comité de direction, sans la présence autour de la table d’une personne obnubilée par les perspectives de croissance, les opportunités de vente et de génération de chiffre d’affaires risque de faire de votre entreprise une excellente structure opérationnelle mais sous-dimensionnée par rapport à son réel potentiel de croissance.

Le directeur commercial vous apportera une vue différente, parce que tout ne se règle pas toujours par l’excellente métier ou par la vision marketing.

Cela ne signifie pas de promouvoir n’importe quel commercial au comité de direction pour qu’il y donne son avis. Avoir un rôle efficace et utile dans une telle réunion nécessite expérience et capacité de prise de recul.

Si vous n’avez pas ce type de profil au sein de votre entreprise, pourquoi ne pas vous faire accompagner par un professionnel capable de vous aider à trouver les idées clés de croissance? Sa réflexion ne sera qu’enrichie de toutes les problématiques et envies réelles de votre entreprise exposées dans cette instance essentielle qu’est votre comité de direction.

Et pour les sociétés pilotées par un dirigeant unique, cela donne une raison de plus de sortir de la solitude de l’entrepreneur en ayant un pair avec qui échanger sur ces problématiques vitales pour votre entreprise.