Développez la performance commerciale de votre entreprise – Les formations AXLANE

Savoir identifier ses futurs clients dans un climat concurrentiel et les accompagner jusqu’à la signature de nouveaux contrats est essentiel pour une entreprise. Pour être efficace, la démarche de vente doit être partagée par les forces de vente mais aussi d’autres collaborateurs non-commerciaux de l’entreprise (les opérationnels techniques, les experts, les avant-ventes, les chefs de projet, les responsables marketing, les conseillers et personnes du support).

Progression du nombre de clients, augmentation du taux de transformation, hausse des parts de marché, mais aussi de la satisfaction des clients… sont autant d’exemples d’objectifs de performance commerciale que nos formations vous permettront de surpasser.

> Nos formations ayant pour thème “La performance commerciale” sont les suivantes:

Vendre sans être commercial : les techniques indispensables pour prospecter et gagner des affaires,

Vendre sur les réseaux sociaux : initiation au réseautage d’affaires,

La vente d’affaires complexes : 10 bons réflexes pour vendre vos solutions,

Initiation à la prospection téléphonique : l’art délicat de la chasse d’affaires,

Perfectionnement à la prospection téléphonique : devenez un expert de la prospection téléphonique,

La prospection téléphonique en action : oser décrocher son téléphone pour trouver de nouveaux clients,

Gagner des affaires :  du besoin de votre prospect au contrat signé,

La rédaction de propositions commerciales gagnantes : donnez envie d’acheter ce que vous proposez,

Réponse à appels d’offres : gagnez en équipe,

Stratégie commerciale et marketing : différenciez-vous pour devenir leader de votre marché,

Forces de vente, pilotage et organisation : le succès de votre équipe dépend beaucoup de son management,

La négociation commerciale : développez vos talents de négociateur,

Réussir ses rendez-vous commerciaux : adoptez les bonnes techniques pour optimiser vos face-à-face.

Notre volonté est de permettre aux participants de développer et/ou améliorer leur savoir-faire, savoir-être et faire-savoir commercial au sein de votre entreprise.
Pour plus de renseignements ou planifier une formation: contact@axlane.fr ou appelez-nous au 01 80 91 60 89.

Petit-déjeuner atelier commercial : trouver de nouveaux clients dans un contexte de crise !

AXLANE organisait le 4 Juillet dernier, un petit déjeuner atelier commercial au sein des locaux de son agence bretonne, 7 Place Rallier du Baty, en plein cœur de Rennes. Six entreprises rennaises, tant orientées B2B que B2C, ont participé à l’événement et c’est dans une ambiance détendue et conviviale que Romuald HUON, directeur associé du cabinet AXLANE, a mené cet atelier.

Avec la crise économique, le comportement d’achat a quelque peu été bouleversé. Le client est davantage à la recherche du meilleur rapport qualité/prix, restreint ses dépenses. Il recherche par lui-même les solutions dont il a besoin et accorde sa confiance plus difficilement. Sans compter que les acteurs offrant des services similaires sur le marché sont nombreux. Alors comment, dans le contexte actuel, trouver de nouveaux clients et décrocher de nouvelles affaires ? C’est à cette problématique que les différents acteurs de l’événement ont tenté d’apporter une réponse.SONY DSC

L’objectif était de présenter les méthodes et outils pour trouver de nouveaux clients par le biais de visions concertées et d’échanges. La présence de participants issus de différents secteurs d’activité réunis ensemble afin de travailler à un objectif commun a permis de  faire éclore différentes thématiques.

Voici quelques idées évoquées lors de cet atelier:

  • Idée n°1 : Se concentrer sur son cœur de cible

Les principes du développement commercial sont basés sur le triptyque offre/marché/canaux commerciaux. En général, les entreprises ont tendance à segmenter leur marché sans se concentrer réellement sur la cible qu’elles souhaitent atteindre. Le client a besoin de se sentir considéré et « entretenu ». C’est grâce à votre rigueur, votre image et la relation de confiance que vous parviendrez à instaurer qu’il s’intéressera davantage à votre produit ou service plutôt qu’à celui de vos concurrents.

  • Idée n°2 : Ouvrir sa prospection au champs des possibles

Bien que la prospection téléphonique reste un atout indéniable – si maîtrisée – les canaux commerciaux utilisables sont nombreux. Sans tomber dans la dispersion, qui rendrait votre discours moins pertinent, quels sont d’après vous, les canaux qui répondent le mieux aux attentes de vos cibles : les relations presse? La présence sur les réseaux sociaux? Le référencement web? La campagne d’e-mailing? La communication commerciale?

  • Idée n°3 : Préparer son rendez-vous commercial

Pour les participants pratiquant davantage la prospection, il leur a été recommandé avant de rencontrer un client, de bien identifier le prescripteur et le décideur de l’acte d’achat afin de maîtriser le cycle de négociation, de détecter quels sont les besoins du client pour que le discours soit pertinent et s’ils se situent sur du court, moyen ou long terme et enfin d’appréhender son budget.

  • Idée n°4 : la base de données, votre meilleure alliée !

Le cabinet AXLANE prône la constitution et l’entretien d’une base de données. Elle est votre meilleure alliée pour vous créer un réseau, maintenir la relation avec vos clients et générer du chiffre d’affaires, que ce soit pour des actions ponctuelles ou régulières.

Après un temps de questions/réponses, les participants ont partagé leur envie de renouveler leur participation aux ateliers AXLANE… Affaire à suivre!

Si vous souhaitez vous aussi être informé des prochains événements AXLANE, vous pouvez nous en informer en cliquant ici.

Offres de Stages – Business developer (H/F)

L’entreprise

AXLANE (www.axlane.fr), cabinet de conseil en développement commercial pour les entreprises propose aux sociétés une démarche unique d’accompagnement capable d’agir à la fois sur les trois volets du développement des ventes : les processus, les outils et les hommes.

AXLANE propose une démarche efficace, utile et durable pour accompagner le développement commercial des entreprises évoluant sur un marché B2B.

Le poste

Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons 2 business developers stagiaires qui interviendront au sein de la société à travers une mission  de support à la création de notre centre de service commercial et marketing.

A travers sa mission de support, chaque business developer stagiaire  participera à la création et au développement de notre centre de service commercial et marketing au sein d’une de nos agences.

A cet effet, les objectifs principaux de la mission sont de  :

–        construire, alimenter et développer la base de données prospect  de la  société AXLANE ;

–        déployer des actions commerciales et marketing en fonction de l’actualité de la société (organisation de petit-déjeuner, campagne de prospection, etc.) ;

La mission portée par le business developer stagiaire sera réalisée à travers l’appui d’un consultant AXLANE expérimenté qui l’accompagnera dans une réelle montée en compétence tout au long de son stage.

Vos compétences

Issu d’une école de commerce, vous avez déjà eu une première expérience (ou à minima un stage significatif) dans le domaine de la vente de service, de conseil ou de technologie.

Vous maîtrisez les techniques de rhétorique commerciale et faites naturellement preuve d’empathie. Vous savez développer un discours de qualité et démontrer la crédibilité des sociétés que vous représentez. Vous êtes à l’aise lors de vos communications par e-mail et au téléphone.

Vous savez faire preuve de votre efficacité et de votre compétence en obtenant rapidement des résultats visibles.

Enthousiaste, rigoureux et à l’aise dans le travail en équipe, vous avez :

–          Le goût du contact humain,

–          Un savoir-être compatible avec les contraintes de la prospection téléphonique B2B,

–          Une grande curiosité intellectuelle,

–          La capacité de comprendre et présenter des offres technologiques ou d’expertise dans des domaines variés,

–          L’envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance et de vous impliquer dans son développement.

Un intérêt pour les réseaux sociaux et une bonne pratique de l’anglais sont des plus.

Lieu du poste : 1 poste à Rennes et 1 poste en Ile-de-France (Fontenay-sous-Bois)

Contrat : stage de 6 mois – année césure – stage de fin d’étude

Expérience : 6 mois à 2 ans.

Démarrage : Janvier 2014.

POUR POSTULER? ENVOYER VOTRE CV AVEC UN MAIL D’ACCOMPAGNEMENT A: contact@axlane.fr

AXLANE lance son CENTRE DE SERVICES COMMERCIAL et MARKETING

AXLANE, cabinet de conseil en développement commercial des entreprises, propose une démarche efficace et unique pour les TPE, PME et Grands Groupes qui souhaitent accélérer leur développement

 

AXLANE a décidé de structurer son activité de services sous la forme d’un Centre de Services Commercial & Marketing, offrant ainsi à chacun de ses clients une grande gamme d’interventions de qualité. AXLANE, fondée en 2008 et implantée à Rennes depuis mars 2010, propose une démarche unique d’accompagnement aux entreprises qui souhaitent améliorer leur performance et leur productivité commerciale.

Un Centre de Services Commercial & Marketing pour les entreprises.

Plus qu’un centre d’appels ou qu’une agence de communication, le centre de services permet une réelle approche commerciale et marketing qualitative axée sur la volonté d’aller trouver de nouveaux clients par tous les canaux commerciaux disponibles, aussi bien par la prospection que par la génération de demandes entrantes. Cette offre s’enrichit de l’expertise d’AXLANE en tant que conseil en stratégie et organisation commerciales.

“L’objectif du Centre de Services Commercial & Marketing d’AXLANE est d’apporter à nos clients une réelle polyvalence et une démarche de qualité pour répondre à leurs différents besoins et servir leur objectif: VENDRE!, précise Romuald HUON, Directeur Associé d’AXLANE et Directeur de l’Agence de Rennes.

”Qu’il s’agisse d’une campagne ponctuelle ou d’un accompagnement dans la durée en tant que Direction Commerciale et Marketing déléguée, pour promouvoir un produit ou une offre de services, AXLANE met en œuvre l’intervention sur mesure qu’il faut à chacun de ses clients et sait s’adapter au fil du temps à l’évolution du besoin pour apporter l’intervention la plus efficace et activer les meilleurs canaux de vente.”

Axlane : spécialiste du développement commercial & marketing B2B.

Spécialiste du développement commercial & marketing B2B, l’équipe d’AXLANE intervient aussi bien sur la rédaction des supports marketing, sur la création d’un plan de communication et la mise en œuvre d’actions marketing et webmarketing, que sur la conduite d’opérations de prospection commerciale, la création d’un réseau de revendeurs, l’accompagnement en rendez-vous commerciaux, le pilotage de réponses à appels d’offres ou l’administration des ventes.

Centralisé à Rennes mais capable d’intervenir dans toute la France, le Centre de Services Commercial & Marketing AXLANE se veut l’allié des TPE, PME et Grands Groupes qui veulent accélérer leur développement.

www.axlane.fr