Atelier Jeune Chambre Economique de Rennes : La commercialisation de l’innovation

La société AXLANE par l’intermédiaire de son directeur associé, Romuald HUON, a été sollicitée par la Jeune Chambre Economique de Rennes pour intervenir dans l’un de ses ateliers «Innovation».

Le bureau 2015 de la Jeune Chambre Economique de Rennes à travers son Président Nicolas PANAGET est résolument tourné vers l’innovation :

« Nous avons la chance de vivre sur un territoire connu et reconnu pour être un territoire d’innovation (obtention du label French Tech, Pôle de compétitivité du numérique, et demain une cité internationale des étudiants-chercheurs). Le bureau 2015 souhaite s’appuyer sur cette force de notre territoire en rencontrant l’ensemble des acteurs de l’innovation afin de phosphorer ensemble sur la thématique nationale de la Jeune Economique Française pour 2015 : les économies du futur. Cette émulation collective doit nous permettre d’imaginer encore et toujours nos actions de demain. »

C’est donc avec plaisir que la société AXLANE animera en partenariat avec la JCE de Rennes le mercredi 11 février 2015 à 19h00 à la CCI de Rennes un atelier sur la Commercialisation de l’innovation.

Contenu de l’atelier : Seulement 1 innovation sur 10 nouvellement lancées sur le marché rencontre le succès escompté. Pourquoi tant d’échecs? Le développement commercial d’une nouvelle offre ou d’un nouveau produit dans un contexte d’innovation nécessite des stratégies, des tactiques et des déploiements opérationnels spécifiques qu’il convient de connaître pour optimiser ses chances de succès. Cet atelier a pour objectif de fournir aux participants les tenants et aboutissants d’un développement commercial réussi dans un contexte d’innovation.

Thème : La commercialisation de l’innovation
Lieu : CCI de Rennes
Date : 11 février 2015
Horaire : 19:00-20:30
Organisateur : Jeune Chambre Economique de Rennes
Intervenant : Romuald HUON, directeur associé chez AXLANE

Axlane vue de l’intérieur

Actuellement en école de commerce, j’ai choisi d’effectuer un stage “bras droit” de 6 mois chez Axlane. J’ai ainsi l’occasion d’être sur tous les fronts et en communication directe avec l’équipe dirigeante. J’ai souhaité partager avec vous mes impressions sur ce qui fonde l’identité d’Axlane, en rassemblant divers témoignages récoltés auprès des membres de l’équipe…

La force de la méthodologie

Savoir « Écouter » nos clients

« Nous préconisons et utilisons l’approche Why-How-What : toujours partir de l’attente du client et des enjeux avant de présenter une solution. » « Notre approche commerciale est basée sur l’identification des besoins des clients. » Or, le besoin du client aura toujours comme finalité la vente, c’est pourquoi « Tout objectif de mission répond à un objectif de vente. »

« De l’intelligence commerciale orientée terrain »

« Nous réalisons le service avec la vision d’un cabinet de conseil et le conseil avec la capacité concrète de ceux qui font aussi eux-mêmes. » « Nous sommes une société de conseil opérationnel : on allie le « conseil » et le « terrain » » : Axlane n’oublie jamais la finalité et les moyens d’application pour pouvoir mettre en œuvre ses conseils. « Nos interventions se veulent utiles et pragmatiques » : Axlane va à l’essentiel pour fournir à ses clients les informations dont ils ont vraiment besoin.

Une méthodologie unique

« Notre offre phare : la chasse d’affaires » implique la mise en oeuvre d’« un savoir-faire différenciant.» « Le rôle de cette prestation n’est pas uniquement de monter des rendez-vous pour nos clients, mais de les accompagner tout au long du cycle de vente avec pour objectif de les amener à vendre. » Avec au passage une récolte d’informations essentielle : « L’écoute et le recueil d’informations clients tout au long du cycle de vente sont les clés du gain de l’affaire. » C’est cette «méthodologie » unique qui fonde la « personnalité atypique » d’Axlane.

Axlane propose une alternative aux agents commerciaux, « solution peu pertinente car un agent commercial va se concentrer sur les affaires les plus rentables et simples à court-terme » et aux apporteurs d’affaires, « solution intéressante mais opportuniste : une société ne peut pas compter sur eux pour se développer de manière certaine. »

La qualité Axlane au service de ses clients

Un travail dans la durée qui respecte l’image de marque de nos clients

Les solutions à court-terme sont rarement les meilleures commercialement. « L’approche commerciale B2B nécessite de mettre en œuvre une relation dans la durée, en défendant l’image de marque de la société lors de chaque interaction avec un prospect. La simple étape de prospection peut nécessiter de nombreux appels sur de longues périodes avant de déboucher sur un rendez-vous. »

Rigueur, exigence et professionnalisme

Axlane se donne comme mots d’ordre « Rigueur » et « Exigence ». Ainsi, notre « attitude est toujours professionnelle tant en rendez-vous que pendant un travail en équipe. » Cette notion est ancrée dans l’esprit de l’entreprise, forte de ses « engagements contractuels » respectés rigoureusement, qui comportent en plus du contrat un réel engagement humain. « Chaque membre de l’équipe s’investit à 100% dans chaque mission client. »

Sens du service et transparence avec le client

Fidèle à son « sens du service », « Axlane s’adapte à chaque client (ses besoins, son budget, ses délais).» pour lui offrir un service optimal. Tout cela explique sûrement pourquoi « nous avons un taux de satisfaction Client extrêmement élevé. »

Une équipe complémentaire et experte

Complémentarité de l’équipe

Une démarche commerciale réussie nécessite l’intervention de talents divers : « Elle nécessite de manier des compétences rhétoriques et dialectiques et un savoir-faire basé sur un charisme de premier contact autant que sur une force de conviction. Il peut donc être utile de découper le processus commercial en plusieurs parties confiées à des intervenants différents. » Axlane met donc à disposition son équipe aux « profils polyvalents, spécifiques et complémentaires. »

Qualité des productions issue d’une grande expertise

« Sur notre offre conseil, nous avons des expertises pointues en matière de modèle économique, marketing de l’écosystème, proposal management, négociation. » D’ailleurs, notre équipe d’experts commerciaux porte une grande attention à ce que « tout contenu posté/diffusé auprès des masses cibles ou des clients soit de qualité et pertinent. »

 

Offre de Stage – Conception et lancement de nouvelles offres

L’entreprise

AXLANE (www.axlane.fr), cabinet de conseil en développement commercial pour les entreprises propose aux sociétés une démarche unique d’accompagnement capable d’agir à la fois sur les trois volets du développement des ventes : les processus, les outils et les hommes.

AXLANE propose une démarche efficace, utile et durable pour accompagner le développement commercial des entreprises évoluant sur un marché B2B.

Le poste

Afin d’accompagner la croissance d’AXLANE, nous recherchons un(e) stagiaire (H/F).

Vous travaillerez avec les dirigeants à la conception et au lancement de nos nouvelles offres. Pour cela, vous interviendrez dans une approche Lean Startup sur:

  • la réalisation d’études de marché et d’études concurrentielles;
  • la formalisation d’un argumentaire et d’un pitch et leur expérimentation;
  • l’organisation et la réalisation de rencontres avec des prospects ou représentants des futurs prospects;
  • la restitution des résultats et la préconisation d’évolutions dans la tactique ou dans la formalisation de l’offre.

Vos compétences

Issu d’une formation Bac+5, vous avez déjà eu une première expérience (ou à minima un stage significatif) dans le domaine de la vente de service, de conseil ou de technologie.

Vous maîtrisez les techniques de rhétorique commerciale et faites naturellement preuve d’empathie. Vous savez développer un discours de qualité et démontrer votre crédibilité face à tout type d’interlocuteurs. Vous êtes à l’aise lors de vos communications par e-mail et au téléphone.

Vous savez faire preuve de votre efficacité et de votre compétence en obtenant rapidement des résultats visibles.

Enthousiaste, rigoureux et à l’aise dans le travail en équipe, vous avez :

  • le goût du contact humain,
  • une grande curiosité intellectuelle,
  • la capacité de comprendre et présenter des offres technologiques ou d’expertise dans des domaines variés,
  • l’envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance et de vous impliquer dans son développement,
  • une grande autonomie dans le traitement des tâches qui vous sont confiées.

Un intérêt pour les réseaux sociaux et une bonne pratique de l’anglais sont des plus.

Lieu du poste : Région parisienne (Fontenay-sous-Bois)

Contrat : stage de 6 mois – année césure – stage de fin d’étude

Démarrage : Janvier 2014.

POUR POSTULER? ENVOYER VOTRE CV AVEC UN MAIL D’ACCOMPAGNEMENT A: contact@axlane.fr

Offres de Stages – Business developer (H/F)

L’entreprise

AXLANE (www.axlane.fr), cabinet de conseil en développement commercial pour les entreprises propose aux sociétés une démarche unique d’accompagnement capable d’agir à la fois sur les trois volets du développement des ventes : les processus, les outils et les hommes.

AXLANE propose une démarche efficace, utile et durable pour accompagner le développement commercial des entreprises évoluant sur un marché B2B.

Le poste

Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons 2 business developers stagiaires qui interviendront au sein de notre Centre de Services Commercial et Marketing.

A travers sa mission de support, chaque business developer stagiaire  participera à la réalisation d’études et à la création et au développement d’un portefeuille de missions.

A cet effet, les objectifs principaux du stage sont de  :

–        construire, alimenter et développer la base de données prospect  de la  société AXLANE ;

–        déployer des actions commerciales et marketing en fonction de l’actualité de la société (organisation de petit-déjeuner, campagne de prospection, etc.) ;

–       concevoir et réaliser des campagnes de prospection commerciale;

–       développer et formaliser une vision tactique au service de la société et de ses clients.

La mission portée par le business developer stagiaire sera réalisée à travers:

– l’appui d’un consultant AXLANE expérimenté qui l’accompagnera dans une réelle montée en compétence tout au long de son stage,

– la mise en place d’un programme de formation interne aux bonnes pratiques de la vente B2B.

Vos compétences

Issu d’une école de commerce ou d’une formation équivalente, vous avez déjà idéalement réalisé un stage significatif dans le domaine de la vente de service, de conseil ou de technologie.

Vous êtes à l’aise à l’oral, aimez le contact humain et faites naturellement preuve d’empathie. Vous savez développer un discours de qualité et démontrer la crédibilité des sociétés que vous représentez. Vous êtes à l’aise lors de vos communications par e-mail et au téléphone.

Vous avez naturellement une orientation vers l’atteinte de résultats.

Enthousiaste, rigoureux et à l’aise dans le travail en équipe, vous avez :

–          Une grande curiosité intellectuelle,

–          La capacité et/ou l’envie de comprendre et présenter des offres technologiques ou d’expertise dans des domaines variés,

–          L’envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance et de vous impliquer dans son développement.

Un intérêt pour les réseaux sociaux et une bonne pratique de l’anglais sont des plus.

Lieux des 2 stages : 1 poste à Rennes et 1 poste en Ile-de-France (Fontenay-sous-Bois)

Contrat : stage de 6 mois – année césure – stage de fin d’étude

Démarrage : Entre Janvier et Mars 2014.

 

POUR POSTULER?

Envoyez votre CV à contact@axlane.fr