OBJECTIF DE LA FORMATION
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Lors d’un rendez-vous client, on est souvent concentré sur ce qui est dit (et sur ce que l’on dit) mais faisons-nous attention à notre savoir-être et à la mise en œuvre des bonnes techniques commerciales ?  Notre formation « Réussir vos rendez-vous commerciaux » a pour objectif de permettre aux stagiaires d’acquérir la posture et les techniques nécessaires à la réalisation d’un rendez-vous commercial réussi.

CONTENU DE LA FORMATION
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  • Préparer un rendez-vous commercial
  • Le déroulé type du rendez-vous commercial
  • Découvrir les besoins de ses prospects
  • Distinction entre besoin et attente
  • Poser les bonnes questions
  • La reformulation
  • Savoir conclure un entretien commercial

MÉTHODOLOGIE
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Cette formation est dispensée à travers une méthodologie de Form’action.

Mêlant la formation et la pratique en situation réelle, les Form’actions AXLANE ont un seul objectif : proposer aux stagiaires une montée en compétence PRATIQUE, RÉELLE et UTILE.

La formation comprend un cours magistral avec une mise en situation et un debriefing personnalisé.

PUBLIC
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Dirigeants d’entreprise. Entrepreneurs et freelances. Chefs de service. Commerciaux débutants. Responsables marketing.

PRE-REQUIS
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Aucun.

DURÉE
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Durée : 1 journée (7 heures) répartie en deux demi-journées :

  • Demi-journée n°1 : Cours magistral (Plénière)
  • Demi-journée n°2 : Atelier pratique avec une mise en situation et un debriefing personnalisé.

NOMBRE DE PARTICIPANTS
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La formation est limitée à 8 personnes pour la plénière (première demi-journée). L’autre demi-journée est réalisée de manière individuelle.

TARIF DE LA FORMATION
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Le tarif de la formation est de 1000 Euros HT (1 196€ TTC).

Au tarif de la formation s’ajoutent les frais de déplacement jusqu’au lieu de travail du stagiaire et/ou du rendez-vous commercial pour la demi-journée réalisée de manière individuelle.

S’INSCRIRE
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Pour en savoir plus, contactez-nous!

Crédit photo: Photos Libres

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